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反思价格战对安防监控市场的影响

时间:2015-6-16 17:29:09 作者:管理员 点击数:

安防监控行业是一个非常特殊的行业,不只是用户的特殊性,更有因为产品的技术含量低、经营门槛低等引起了一种奇怪的现象——产品发展速度快于市场发展速度。这使得安防产品早已进入成熟期,而消费市场却还在导入期,以往的价格战更多的原因是行业进入门槛低,而市场发展相对慢,出现众厂家抢一个客户,导致厂家主导降价的情况。而今是渠道向厂家施压,虽然,目前的安防市场较以前有了很大的增长,但苏州安防市场的需求并没大量释放。
难能可贵的是,大多安防企业均重视品牌化道路,不少企业还聘请了策划师,甚至像博深电子一样成立品牌管理中心的营销专职部门的企业也不只一两家;可惜的是不少企业在品牌建设上不得要领,缺乏专业化的人才进行品牌运作,策划师的威力也没有得到良好的发挥。导致品牌定位缺乏,品牌个性不鲜明,广告同质化,理念同质化等。
综合上述,安防行业没有理由不打价格战,只是作用不大;很不幸的是,价格战将在安防行业长期存在,笔者在此大胆预测,未来五年内安防业至少还要打一次价格战,同样力度不会太大,因为厂家的利润已是很微薄。

反思价格战

安防行业经历了两波价格战,给安防企业带来了什么?许多人可能会说净化安防行业,不可否认,价格战具有这种功能,重新洗牌后的安防行业,确实会淘汰那些小规模、生产力低下、品质差、不善经营的企业,但是大家别忘了,由于苏州安防监控行业的先天性缺陷,行业综合进入门槛偏低,总有逐利的潜在竞争者悄然进入。只有当安防行业的平均毛利在15%左右时,进入者才会明显减少。
假如安防行业认为仅此而已的话,是无法从根本解决混乱而又剧烈的竞争格局。反复的价格战,不断地刺探安防企业利润的底线,不利于行业整体的良性发展,企业难有余力发展核心技术和品牌经营。
笔者认为无论是价格战还是技术战,再或是渠道战在安防行业都是不合适的。有人提出打质量战,人类如此思考,相信上帝会笑的,这些观念还是发达国家二战时的营销观念,在观念上差人一步,行动上就差之千里了,安防企业必须用现代化的市场营销观念,而不是守着老旧的产品观念和推销观念,既然都走到品牌化道路上了,何必再回头。
寻求差异化营销,在安防行业绝非不可行,产品同质化在任何行业都存在,这是市场经济的必然结果,为何要吊死在产品这棵树上,品牌可以差异,文化可以差异化,渠道可差异化,定位可差异化。同样是五粮液生产的酒为什么金六福还能生存?靠组装电脑出名的戴尔为什么还能做成跨国公司?自己几乎不生产鞋的耐克,为何还是强势品牌,价格不菲?同一个车间生产的包,凡客为什么比不过LV,尽管人家LV生产成本只有300元人民币,但价格可上3万?
安防企业是该跳出价格战看价格战,想想为什么他们会有这么高的品牌附加值!