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民用安防市场发展受阻的缘由分析

时间:2015-6-16 17:29:49 作者:管理员 点击数:
我国的民用安防市场基本上处于市场的培育期和探索期。由于行业发展历程短,产业链不完善,网络基础薄弱,价格居高不下等原因,民用安防市场现在面临着很大的发展阻碍。下面是主要的一些方面的阻碍:
一、现代社会的浮躁状态导致产品专业性降低
我们这个社会的步调节奏都非常高速的进行着,导致很多人不能安心踏实的专注于一个行业的研究,俗话说“隔行如隔山”,我们做一个行业就要术业有专攻才好,不要总是一山还望一山高,那样的话,我们永远无法做好一个行业。当然国内也有专注于民用安防市场的企业,在他们了解用户的需求上能够更加全面和人性化的做出更多的完善,以做到精益求精。以西安大疆为例,该企业专注于视频监控领域;在产品设计上,充分考虑到产品对网络带宽需求、系统建设、运营维护等制约市场发展的核心因素,进行大量创新,并充分解决了这些问题。
  二、产品同质化导致创新不足
  民用安防市场的产品存在很严重的同质化问题,除此之外产品技术创新性不够,众多的厂家实力也参差不齐。部分厂家做到了有新意,但是方案太过复杂,产品实施遇到了不少的坎坷,最终夭折;另外,消费者对概念性的产品并不买账,特别是对一个新领域而言更是如此。
  民用安防市场能否迅速起来的重点是提升产品的刚需粘性,优化用户的使用体验,能够实打实的给客户解决问题,根据市场受众的特性产品能够有针对性的研发这几个方面。比如针对家庭和商铺用户群,这类用户群远程视频监控需求是“看、说、防”。根据这个提炼的需求,融合视频监控技术、移动通信技术、传感技术等,研发出智能型网络摄像机,可充分满足这个需求,可让用户随时随地想看就看、双向语音沟通、防盗报警的核心功能卖点。产品一经推出市场,供不应求。
  三、民用安防市场渠道不畅通
  民用市场不等同于专业市场,其分布广、零散,而且需求特点和接触渠道也很不同。但是在民用安防发展的初期,渠道和专业的安防是重合的。随着民用安防的发展、产品和用户群的不断细分,民用安防市场的宣传以及渠道建设会更加的广泛,会发展出更多的渠道终端与广大受众直接接触,甚至跟电子消费品等传统分销渠道完全重合;同时在宣传内容上应注意尽量减少专业术语,多从产品功能利益出发,即使从未使用过这种产品的一般大众,也能看得懂、用得来,还要注重品牌推广,形成口碑效应。在渠道建设过程中,很多人都忽视了强强联合的重要性。也许当今一家独大的景象已不复存在,共赢才是更好的选择。
  四、国内用户的认知不够
  谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上,而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品,购买目的也很明确。如果家里需要视频监控,用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。